6 kroků pro získání první investice do vašeho startupu v roce 2023

Naskočit na vlak startupového světa je stejně vzrušující jako i náročné. První investice do vašeho startupu může být jednou z nejtěžších a nejkomplexnějších výzev, kterým budete čelit. Statistiky ukazují, že pouze malému procentu startupů se nakonec podaří získat investici. Proto jsme se rozhodli připravit sérii článků, které vám (doufáme) pomohou se zorientovat na této náročné cestě.

V tomto článku si stručně shrneme hlavních 6 úkolů, na které je třeba se jako začínající startup zaměřit.

Pokud byste se v článku setkali s termíny, které vám nejsou blízké, doporučujeme náš Startup slovníček.

Ověřte MVP vašeho startupu

Nejprve je důležité ověřit, že o váš produkt existuje na trhu zájem. Jedním z nejefektivnějších způsobů, jak toho dosáhnout, je vydáním MVP (z anglického Minimum Viable product). MVP je zjednodušená verze vašeho produktu, která obsahuje pouze nezbytné funkce pro řešení konkrétního problému vašeho zákazníka.

V Seed round investoři chtějí vidět důkaz, že pro váš produkt existuje trh. To v praxi znamená, že problém, který řešíte, je pro zákazníka dostatečně důležitý, aby vám za něj zaplatil. Vydáním MVP vašeho startupu a získáním prvních platících zákazníků dokážete, že pro váš produkt existuje market.

Pokud máte problémy s tvorbou MVP, máte několik možností, jak toto vyřešit: Rozšířením týmu, zažádáním o Angel investment nebo přihlášením do startupového akcelerátoru, abyste získali počáteční financování a podporu. Pokud disponujete prostředky, můžete zvážit spolupráci s agenturou, která by pro váš startup MVP vytvořila. Může to být rychlejší a mnohem efektivnější cesta.

Před vydáním MVP je důležité definovat, podle čeho poznáte, že byl test úspěšný. Stanovte si jasné success metrics, jako jsou například: měsiční růst uživatelů, retence uživatelů, uživatelská hodnocení, procento uživatelů, které by dále doporučilo váš produkt a další. Díky správně nastaveným success metrikám pro vás bude jednodušší poznat, jestli váš produkt uspěl.

V neposlední řadě vydáním MVP také dokážete investorům, že máte potřebné knowhow k doručení vašeho produktu, pokud byste získali požadovanou investici.

Vytvořte neprůstřelný byznys plán

Pokud již máte funkční MVP, skvěle, máte za sebou velký kus práce. Nezapomínejte ale na byznys plán. Investoři chtějí vidět, kam přesně se má váš startup za investované peníze posunout. Propracovaným byznys plánem dáváte najevo, že rozumíte vedení firmy.

Váš plán by měl obsahovat jasnou timeline, rozpad investice, runway a prodejní strategii. Dále by neměl chybět průzkum trhu, analýza konkurence i unique value proposition. Zohledněte nejdůležitější rizika a jak jim budete předcházet. Nakonec přidejte také očekávanou valuaci startupu v dalším investičním kole.

Váš byznys plán by měl odpovědět investorům na 90 % možných dotazů. Nejčastěji se setkáváme s:

• Kdy bude launch vašeho produktu?
• Jak dlouho vám peníze vydrží?
• Jak chcete dosáhnout plánovaných příjmů?
• Ukažte mi rozpad nákladů.
• Kdy očekáváte bod zvratu do černých čísel?
• Proč plánujete expandovat právě do této země?
• Jaká bude očekávaná valuace vašeho startupu v dalším investičním kole?

Sestavte silný tým

Úspěch vašeho startupu z velké části závisí na síle týmu. Je vaším úkolem investory přesvědčit, že právě váš tým dokáže vybudovat další unicorn. Ideální tým by měl obsadit nejdůležitější role startupu.

Při prezentování investorům nezapomeňte stručně vyzdvihnout váš tým. Zamyslete se nad kvalifikací a úspěchy jednotlivých spoluzakladatelů. Je také výhodou, pokud spolupracujete s relevantními mentory.

Pokud jste jediný zakladatel, zvažte možnost přijetí Co-Foundera. Investoři vědí, že startupy s více spoluzakladateli mají statisticky větší šanci uspět. Jako ideální startupový tým se obecně považují tři spoluzakladatelé, každý s rovným podílem ve společnosti a rozdílným knowhow.

Vytvořte perfektní Pitch Deck

Pokud chcete pro váš startup získat Venture kapitál, musíte počítat s tím, že váš pitch deck budete prezentovat desítkám až stovkám VC fondů. Váš pitch deck musí být zajímavý a v investorech musí zanechat touhu dozvědět se o vašem startupu více. Existují tři typy prezentací, každá z nich je přizpůsobená specifické situaci.

Demo Day Deck se používá, když prezentujete svůj startup na Demo Day akci. Demo Day akce jsou populárnější v zahraničí, v Česku jsou nejčastěji jako zakončení programu startupového inkubátoru. Slidy by měly být jednoduché a přímočaré, obvykle je časový limit kolem pěti minut. Cílem je vyvolat dostatečný zájem investorů, aby chtěli zaslat váš Email deck, nebo rovnou domluvit schůzku.

Cílem Email decku je získat schůzku s investorem. Musí být srozumitelný bez jakýchkoliv dalších informací, protože nebudete mít možnost ho prezentovat. Můžete do něj zahrnout více informací než do decku pro Demo Day, ale snažte se neodhalit vše o svém startupu. Cílem je poskytnout právě dostatek informací k vyvolání zájmu o schůzku. Na schůzce se od vás očekává, že přinesete na stůl víc.

Pomocí Meeting decku oprezentujete investorovi váš startup obvykle během 15 minut. Ukažte vaše nejsilnější trumfy v rukávu a přesvědčte investory, že jste to právě vy, kdo vybuduje další unicorn. V tomto bodě byste již měli mít připravený byznys plán, protože vám pomůže připravit se na otázky, které přijdou po vaší prezentaci. Pokud váš Pitch deck investora zaujme, začne se ptát na těžké otázky, na které musíte znát odpovědi.

Jak přesně by měl takový pitch deck vypadat, a jaké otázky nejspíše položí investor, se dozvíte v samostatném článku, který bude brzy na našem blogu.

Nepodceňte networking

Zíksat první investici je velká výzva. Dle Navina Goyala (Co-Foundera a CEO LOUD Capital) jen 0,05 % startupů zvládne získat investici od VC fondu.

Je důležité postupně budovat svou síť kontaktů v tomto odvětví. Do mnoha VC Fondů se dostanete pouze na doporučení, neexistuje u nich cesta cold emailingu. Skrze doporučení jsou vaše šance na úvodní meeting, kde investorovi představíte pitch deck, řádově vyšší.

Pokud momentálně nemáte žádné vazby ve startupovém prostředí, zvažte přihlášení vašeho projektu do startupového programu nebo akcelerátoru. Získáte cenné kontakty na další foundery i investory. Dále můžete zvážit networking na startupových meetupech a konferencích.

Vždy se snažte sdílet vlastní zkušenosti s dalšími foundery. Třeba to bude některý z nich, kdo vás doporučí do osudového VC fondu.

Vyberte správný VC Fond

Je důležité si uvědomit, že pokud se vašemu startupu podaří získat investici, nezískáváte jen finanční prostředky, ale také nového partnera, který může váš startup podpořit a pomoci vám dosáhnout dalšího růstu.

Při výběru VC Fondu je důležité vědět, jaké jsou vaše největší výzvy a jakou přidanou hodnotu nabízí daný fond. Čím větší je průsečík těchto dvou hodnot, tím lepší bude partnerství pro obě strany. Fondy toto samozřejmě dobře vědí. Vždy se zajímají, proč jste kontaktovali právě je a kde vidíte průsečík hodnot.

Existují také fondy, které se specializují na konkrétní typy startupů, jako jsou B2B startupy nebo startupy se zaměřením na AI. Jiné fondy vyhledávají startupy, kde jsou zakladatelkami pouze ženy. Možností je bezpočet, je jen na vás si udělat tento “domácí úkol” a najít ten správný fond pro váš startup.

Závěr

Je jasné, že k celému procesu je v dnešní době třeba přistupovat strategicky. Doufám, že jsem vás ale komplexitou nezastrašil. Je důležité si uvědomit, že cesta startupem je také o odvaze riskovat, o schopnosti přizpůsobit se nečekaným situacím, a především o vášni k tomu, co děláte. Bez ohledu na to, jak pečlivě se připravíte, se pravděpodobně setkáte s překážkami, na které jste nebyli připraveni. To je součástí cesty. Děláte to, protože máte nápad, který může změnit svět. Není nad to vidět, jak se stává skutečností. Věřte mi.

Pokud máte jakékoliv dotazy, neváhejte mi napsat na: [email protected] a pokud nechcete zmeškat další články, sledujte nás na Linkedin.